Кейс продвижения интернет-магазина умных-часов Garmin

Задача
Увеличить объём продаж интернет-магазина Garmin через Яндекс Директ без резкого ухудшения эффективности при росте бюджета.

Ситуация ДО
Реклама в Яндекс Директ была запущена и приносила заказы, однако имела ряд ограничений:
—ограниченный объём продаж
—нестабильное количество заказов от месяца к месяцу
—отсутствие масштабирования без риска потери эффективности
—слабая работа с товарами и аудиториями РСЯ


Средние показатели за период январь–июнь 2024:
Заказы: 70–185 в месяц
CTR: 2.0–2.6%
Конверсия в заказ: 0.43–0.67%
Цена цели: 597–1 415 ₽
Реклама выполняла поддерживающую функцию, но не позволяла системно наращивать продажи.

Что было сделано
1️⃣ Масштабирование через товарные кампании
—запущено несколько товарных кампаний
—добавлена товарная галерея с самыми популярными моделями Garmin
—акцент на товары с высоким спросом и маржинальностью


2️⃣ Проработка рекламного фида
—полностью переработан товарный фид Яндекса
—заполнены все обязательные и дополнительные теги:
—проработаны заголовки товаров в фиде, так как они участвуют в таргетинге и напрямую влияют на релевантность показов товарных кампаний
—добавлена старая цена товара, для расчета скидки (повышает ctr)
изображения
—проработаны характеристики товаров
—улучшена релевантность показов и качество трафика

3️⃣ Работа с креативами
—совместно с дизайнерами разработаны новые визуальные креативы
—протестированы все доступные форматы и офферы
—проведено A/B-тестирование заголовков и текстов объявлений

4️⃣ РСЯ и аудитории
Для РСЯ были отобраны аудитории с высоким аффинити-индексом, релевантные целевой аудитории интернет-магазина. Дополнительно настроены ретаргетинговые сегменты по посетителям сайта. Под каждый сегмент запущены отдельные кампании для повышения точности таргетинга и эффективности масштабирования.

5️⃣ Ретаргетинг
настроены ретаргетинговые кампании:
—посетители карточек товаров
—пользователи, добавившие товар в корзину
—пользователи, взаимодействовавшие с чатом
—дожим горячей аудитории и возврат пользователей к покупке с помощью текстово-графических объявлений и смарт-баннеров

Результаты
📈 Рост объёма заказов
январь 2024: 72 заказа
январь 2025: 243 заказа
рост: +237%
пик продаж: март 2025 — 326 заказов

📈 Масштабирование бюджета без потери управляемости
рекламный бюджет увеличен более чем в 2 раза
при росте расходов:
CTR удержан на уровне 2.2–2.7%
средняя позиция клика улучшена до 1.9–2.2
показатель отказов остался в пределах нормы


📈 Контролируемая стоимость цели
небольшое увеличение CPA в рамках согласованного KPI. Рост стоимости цели был запланирован и обусловлен масштабированием рекламных кампаний и увеличением объёма продаж.
—реклама осталась экономически оправданной
—получен стабильный поток заказов и обращений в чат