Djistor.ru
Запуск магазина, SEO-оптимизация, контекстная и таргетированная реклама.
BUROYAM & MARKETING PARTNERS
Performance & Growth Strategy
Коммерческий потенциал и медиасплит: направление «Металлоконструкции»
Кому: Руководству СК «Буроям»
От кого: Senior Performance Analyst
Дата: Июнь 2026 г.
4 канала
Поиск, товарные объявления, РСЯ и авторетаргетинг
50 / 15 / 25 / 10
рекомендуемый стартовый медиасплит по каналам
до 709
поисковых кликов / мес в расширенной географии
60–170 тыс. ₽
рабочий диапазон бюджета в зависимости от географии
Ключевая поправка к прогнозу: трафик по направлению «Металлоконструкции» планируется формировать не только через Поиск,
но и через товарные объявления, РСЯ и авторетаргетинг. Это позволяет одновременно собирать горячий спрос, расширять охват по коммерческим сегментам
и возвращать аудиторию в длительном B2B-цикле принятия решения.
Executive Summary
- Основа стратегии — мультиканальный трафик: Поиск закрывает прямой спрос, товарные объявления усиливают коммерческую выдачу, РСЯ расширяет охват, а авторетаргетинг возвращает заинтересованную аудиторию.
- Поиск остается главным performance-слоем: именно он формирует наиболее горячий B2B-интент по запросам «изготовление», «производство», «завод», «по чертежам», «монтаж».
- Товарные объявления дают дополнительную коммерческую видимость: особенно для категорийных и объектных решений — металлокаркасы, ангары, склады, цеха, фермы и пр.
- РСЯ и авторетаргетинг усиливают воронку: за счет повторных касаний, повышения узнаваемости и возврата пользователей, которые принимают решение не с первого визита.
- Рекомендуемая логика запуска: старт с фиксированным медиасплитом, затем перераспределение бюджета в пользу каналов с лучшей экономикой по CPL, SQL и фактическим сделкам.
1. Рекомендуемое распределение бюджета по каналам
Ниже — стартовая модель медиасплита для запуска. Она учитывает поисковый потенциал по прогнозу и добавляет каналы расширения охвата и возврата аудитории.
| Сценарий (География) | Поиск | Товарные объявления | РСЯ | Авторетаргетинг | Итоговый бюджет / мес |
|---|---|---|---|---|---|
| Локальный Красноярск | 30 000 – 35 000 ₽ | 9 000 – 10 000 ₽ | 15 000 – 18 000 ₽ | 6 000 – 7 000 ₽ | 60 000 – 70 000 ₽ |
| Региональный Красноярский край | 45 000 – 52 000 ₽ | 13 000 – 15 000 ₽ | 23 000 – 27 000 ₽ | 9 000 – 11 000 ₽ | 90 000 – 105 000 ₽ |
| Макрорегиональный Иркутская обл. + Красноярский край + Хакасия + Тыва | 75 000 – 85 000 ₽ | 22 000 – 25 000 ₽ | 38 000 – 43 000 ₽ | 15 000 – 17 000 ₽ | 150 000 – 170 000 ₽ |
Базовая пропорция медиасплита: Поиск — 50%, Товарные объявления — 15%, РСЯ — 25%, Авторетаргетинг — 10%. После накопления статистики 2–4 недели бюджет перераспределяется по фактической эффективности.
2. Роль каждого канала в воронке
Каждый источник трафика решает свою задачу в системе привлечения B2B-заявок и работает не изолированно, а как часть общей performance-модели.
Поиск
Ключевой канал для сбора горячего спроса. Формирует основную часть целевых переходов по коммерческим запросам: изготовление, производство, завод, по чертежам, монтаж, металлокаркас.
Товарные объявления
Дополнительный коммерческий формат, который усиливает выдачу и помогает забирать аудиторию по категориям и решениям: ангары, склады, цеха, балки, фермы, металлокаркасы.
РСЯ
Канал масштабирования охвата. Используется для расширения аудитории, усиления частоты контакта с брендом и привлечения пользователей на ранних этапах выбора подрядчика.
Авторетаргетинг
Канал возврата аудитории, уже знакомой с предложением. Особенно важен для B2B-сегмента с длинным циклом сделки и несколькими касаниями до заявки.
3. Коммерческая логика медиасплита
- Поиск обеспечивает базовую эффективность и служит опорой по горячим лидам.
- Товарные объявления добавляют витринный коммерческий формат и повышают заметность по продуктовым и объектным категориям.
- РСЯ расширяет воронку и помогает привлекать дополнительный поток целевых переходов по смежным интересам и аудиториям.
- Авторетаргетинг повышает отдачу от уже купленного трафика и позволяет работать с пользователями, которым требуется больше времени на принятие решения.
- Итоговая модель дает не только прямой перехват спроса, но и более устойчивую систему генерации заявок в сложном B2B-продукте.
4. География запуска и точки роста
Медиамодель позволяет запускаться поэтапно и наращивать объем без резкого усложнения структуры.
| Этап | География | Задача этапа | Ожидаемый эффект |
|---|---|---|---|
| Этап 1 | Красноярск | Запуск ядра кампаний и первичная настройка медиасплита | Проверка качества трафика, CPL и первичных SQL |
| Этап 2 | Красноярский край | Расширение охвата и добор регионального спроса | Рост объема лидогенерации без резкого роста CPC |
| Этап 3 | Иркутская область + Хакасия + Тыва | Масштабирование после валидации экономики | Дополнительный объем трафика и расширение B2B-пула заявок |
5. Рекомендуемая стратегия управления бюджетом
- Запуск с фиксированным медиасплитом: 50% Поиск, 15% товарные объявления, 25% РСЯ, 10% авторетаргетинг.
- Первые 2–4 недели: накопление статистики по CTR, CPC, CPL, глубине вовлечения и качеству лидов.
- Оптимизация после накопления данных: перераспределение бюджета в пользу связок, которые дают лучший SQL-rate и стоимость обращения.
- Усиление object-based семантики: отдельные кампании под ангары, склады, цеха, металлокаркасы, фермы, балки, колонны и проектные запросы.
- Плановое масштабирование: после стабилизации KPI — расширение географии и усиление охватных каналов.
Итоговая коммерческая рекомендация
Для направления «Металлоконструкции» оптимальной является не только поисковая модель, а полноценный медиамикс из Поиска, товарных объявлений, РСЯ и авторетаргетинга. Такой подход позволяет одновременно собирать горячий спрос, усиливать коммерческую видимость, расширять охват и возвращать аудиторию в длинном цикле B2B-принятия решения.
Опыт
Примеры e-commerce проектов
Работаем с запуском, обновлением и продвижением интернет-магазинов в разных товарных нишах.
Texnosklad.ru
Обновление магазина электроники, SEO и запуск контекстной рекламы.
Garminy.ru
Запуск магазина умных часов, SEO, Яндекс Директ, VK и Telegram Ads.
Доверие
Нам доверяют
Компании, для которых мы запускали, обновляли и продвигали digital-проекты.
Почему с нами
Опыт
Семен Судницын – менеджер-проектов и маркетолог e-commerce, продвигаю и разрабатываю e-commerce проекты (интернет-магазины) с 2014 года;
Аналитика
Перед стартом сделаем маркетинговый план и прогноз трафика для вашего проекта. Работаем с аналитикой и улучшаем показатели.
Команда
Наша команда подробно проработала специфику запуска продаж для интернет-магазинов, опыт вывода онлайн продаж с 0 до оборота от 10 млн в месяц для нас не предел. Запускаем продажи с нуля за 1 неделю.
Семен Судницын,
руководитель web-проектов
«Мы не продаем часы работы программистов или красивые картинки. Наш продукт — это работающая система продаж. Если сайт не приносит прибыль, его дизайн и код не имеют значения. Моя задача — сделать так, чтобы ваш бизнес зарабатывал».
Обсудим проект?
Оставьте заявку на сайте или напишите в удобный мессенджер и получаете аудит и маркетинговый план для вашего проекта в подарок.
Оставьте заявку или напишите в удобный мессенджер
Контакты
ИП Судницын Семен Борисович
ИНН: 245405741127, ОГРН: 317246800020324
Адрес офиса: Красноярск, проспект имени Газеты Красноярский Рабочий, 8, 2 этаж
ИНН: 245405741127, ОГРН: 317246800020324
Адрес офиса: Красноярск, проспект имени Газеты Красноярский Рабочий, 8, 2 этаж