Коммерческий потенциал и медиасплит: направление «Металлоконструкции»

Кому: Руководству СК «Буроям»
От кого: Senior Performance Analyst
Дата: Июнь 2026 г.

4 канала

Поиск, товарные объявления, РСЯ и авторетаргетинг

50 / 15 / 25 / 10

рекомендуемый стартовый медиасплит по каналам

до 709

поисковых кликов / мес в расширенной географии

60–170 тыс. ₽

рабочий диапазон бюджета в зависимости от географии

Ключевая поправка к прогнозу: трафик по направлению «Металлоконструкции» планируется формировать не только через Поиск, но и через товарные объявления, РСЯ и авторетаргетинг. Это позволяет одновременно собирать горячий спрос, расширять охват по коммерческим сегментам и возвращать аудиторию в длительном B2B-цикле принятия решения.

Executive Summary

Основа стратегии — мультиканальный трафик: Поиск закрывает прямой спрос, товарные объявления усиливают коммерческую выдачу, РСЯ расширяет охват, а авторетаргетинг возвращает заинтересованную аудиторию.
Поиск остается главным performance-слоем: именно он формирует наиболее горячий B2B-интент по запросам «изготовление», «производство», «завод», «по чертежам», «монтаж».
Товарные объявления дают дополнительную коммерческую видимость: особенно для категорийных и объектных решений — металлокаркасы, ангары, склады, цеха, фермы и пр.
РСЯ и авторетаргетинг усиливают воронку: за счет повторных касаний, повышения узнаваемости и возврата пользователей, которые принимают решение не с первого визита.
Рекомендуемая логика запуска: старт с фиксированным медиасплитом, затем перераспределение бюджета в пользу каналов с лучшей экономикой по CPL, SQL и фактическим сделкам.

1. Рекомендуемое распределение бюджета по каналам

Ниже — стартовая модель медиасплита для запуска. Она учитывает поисковый потенциал по прогнозу и добавляет каналы расширения охвата и возврата аудитории.

Сценарий (География)	Поиск	Товарные объявления	РСЯ	Авторетаргетинг	Итоговый бюджет / мес
Локальный Красноярск	30 000 – 35 000 ₽	9 000 – 10 000 ₽	15 000 – 18 000 ₽	6 000 – 7 000 ₽	60 000 – 70 000 ₽
Региональный Красноярский край	45 000 – 52 000 ₽	13 000 – 15 000 ₽	23 000 – 27 000 ₽	9 000 – 11 000 ₽	90 000 – 105 000 ₽
Макрорегиональный Иркутская обл. + Красноярский край + Хакасия + Тыва	75 000 – 85 000 ₽	22 000 – 25 000 ₽	38 000 – 43 000 ₽	15 000 – 17 000 ₽	150 000 – 170 000 ₽

Базовая пропорция медиасплита: Поиск — 50%, Товарные объявления — 15%, РСЯ — 25%, Авторетаргетинг — 10%. После накопления статистики 2–4 недели бюджет перераспределяется по фактической эффективности.

2. Роль каждого канала в воронке

Каждый источник трафика решает свою задачу в системе привлечения B2B-заявок и работает не изолированно, а как часть общей performance-модели.

Поиск

Ключевой канал для сбора горячего спроса. Формирует основную часть целевых переходов по коммерческим запросам: изготовление, производство, завод, по чертежам, монтаж, металлокаркас.

Товарные объявления

Дополнительный коммерческий формат, который усиливает выдачу и помогает забирать аудиторию по категориям и решениям: ангары, склады, цеха, балки, фермы, металлокаркасы.

РСЯ

Канал масштабирования охвата. Используется для расширения аудитории, усиления частоты контакта с брендом и привлечения пользователей на ранних этапах выбора подрядчика.

Авторетаргетинг

Канал возврата аудитории, уже знакомой с предложением. Особенно важен для B2B-сегмента с длинным циклом сделки и несколькими касаниями до заявки.

3. Коммерческая логика медиасплита

Поиск обеспечивает базовую эффективность и служит опорой по горячим лидам.
Товарные объявления добавляют витринный коммерческий формат и повышают заметность по продуктовым и объектным категориям.
РСЯ расширяет воронку и помогает привлекать дополнительный поток целевых переходов по смежным интересам и аудиториям.
Авторетаргетинг повышает отдачу от уже купленного трафика и позволяет работать с пользователями, которым требуется больше времени на принятие решения.
Итоговая модель дает не только прямой перехват спроса, но и более устойчивую систему генерации заявок в сложном B2B-продукте.

4. География запуска и точки роста

Медиамодель позволяет запускаться поэтапно и наращивать объем без резкого усложнения структуры.

Этап	География	Задача этапа	Ожидаемый эффект
Этап 1	Красноярск	Запуск ядра кампаний и первичная настройка медиасплита	Проверка качества трафика, CPL и первичных SQL
Этап 2	Красноярский край	Расширение охвата и добор регионального спроса	Рост объема лидогенерации без резкого роста CPC
Этап 3	Иркутская область + Хакасия + Тыва	Масштабирование после валидации экономики	Дополнительный объем трафика и расширение B2B-пула заявок

5. Рекомендуемая стратегия управления бюджетом

Запуск с фиксированным медиасплитом: 50% Поиск, 15% товарные объявления, 25% РСЯ, 10% авторетаргетинг.
Первые 2–4 недели: накопление статистики по CTR, CPC, CPL, глубине вовлечения и качеству лидов.
Оптимизация после накопления данных: перераспределение бюджета в пользу связок, которые дают лучший SQL-rate и стоимость обращения.
Усиление object-based семантики: отдельные кампании под ангары, склады, цеха, металлокаркасы, фермы, балки, колонны и проектные запросы.
Плановое масштабирование: после стабилизации KPI — расширение географии и усиление охватных каналов.

Итоговая коммерческая рекомендация

Для направления «Металлоконструкции» оптимальной является не только поисковая модель, а полноценный медиамикс из Поиска, товарных объявлений, РСЯ и авторетаргетинга. Такой подход позволяет одновременно собирать горячий спрос, усиливать коммерческую видимость, расширять охват и возвращать аудиторию в длинном цикле B2B-принятия решения.