Прогноз трафика и воронки продаж: Направление «Модульные здания Транспак»

Кому: Руководству СК «Буроям»
От кого: Senior Performance Analyst
Дата: Июнь 2026 г.

Executive Summary

Спрос категорийный: Прямой спрос на технологию «Транспак» составляет лишь ~3,3%. Основной объем трафика — это поиск решения: модульные общежития, офисы, быстровозводимые АБК. Фокус рекламных кампаний смещается на продажу логистических выгод Транспака для этих объектов.
Стабильная юнит-экономика: Географическое масштабирование (Красноярск → Край → Восточная Сибирь) кратно увеличивает объем трафика, при этом стоимость клика (CPC) растет в пределах погрешности (193 ₽ → 202 ₽).
Медиасплит: Потолок прямого поиска в Сибири ограничен ~85-100 тыс. ₽. Для агрессивного роста и максимизации B2B-сделок используется сплит: 35% Поиск (горячий спрос) + 65% РСЯ и Ретаргетинг (охват ЛПР и возврат).
Отказ от B2C: Исключение из семантики низкомаржинальных запросов (гаражи/бытовки) для концентрации бюджета на сделках с высоким чеком.

1. Прогноз трафика и рекламного бюджета

Для создания устойчивого потока заявок классический Поиск дополняется охватными кампаниями в сетях. Это снижает среднюю стоимость клика и расширяет воронку касаний с ЛПР.

Сценарий (География)	Бюджет Поиск	Бюджет Сети (РСЯ + Ретаргет)	Итоговый бюджет / мес	Прогноз переходов (Всего)
Локальный г. Красноярск	~ 26 000 руб.	~ 43 000 руб.	~ 69 000 руб.	600 – 800 кликов
Региональный Красноярский край	~ 50 000 руб.	~ 81 000 руб.	~ 131 000 руб.	1 300 – 1 600 кликов
Макрорегиональный Сибирь (выборочно)	~ 103 000 руб.	~ 174 000 руб.	~ 277 000 руб.	2 800 – 3 400 кликов

2. Прогноз конверсий и расчетных сделок

Расчет базируется на индустриальных стандартах конверсии (CR) для сложных B2B-продуктов: конверсия в лид (4%), квалификация лида (55%), конверсия в договор (20-25%). Оптимизация ведется по показателю стоимости квалифицированного лида.

Сценарий (География)	Общее кол-во лидов	Квалифицированные лиды (SQL)	Прогноз сделок / мес	Ожидаемый CPL (за лид)
Локальный	4 – 7	2 – 4	0 – 1	~ 5 070 руб.
Региональный	8 – 13	4 – 7	1 – 2	~ 5 070 руб.
Макрорегиональный	16 – 25	9 – 14	2 – 4	~ 5 070 руб.

3. Резюме по стратегии запуска

Сбор B2B семантики: Добавление коммерческих модификаторов (цена, под ключ, производство) и объектных запросов (АБК, общежитие, вахтовый поселок).
Старт (Месяц 1): Запуск кампаний на Красноярск и край (бюджет ~131 000 руб.) для валидации стоимости лида и конверсии отдела продаж.
Масштабирование (Месяц 2+): При достижении плановых показателей CPL — расширение географии на Восточную Сибирь (бюджет до 277 000 руб.).