Задача проекта
Проверить спрос на часы Garmin, связать сайт, товарные данные и Яндекс Директ в единую систему и постепенно наращивать объём без потери контроля над стоимостью целевого действия.
до 4 000 ₽ исходный целевой ориентир проекта
Кейс · e-commerce · Яндекс Директ
Как интернет-магазин часов Garmin вырос с 72 до 243 заказов из Яндекс Директа за год
Запустили онлайн-продажи с нуля, собрали магазин и аналитику, протестировали рекламные связки и масштабировали те, которые удерживали стоимость целевого действия в согласованном диапазоне.
Старт: сентябрь 2023 года Россия, приоритет Москва и Санкт-Петербург Название магазина не раскрывается
72 → 243 созданных заказов на сайте из Яндекс Директа: январь 2024 и январь 2025 года
326 созданных заказов на сайте из Яндекс Директа в пиковом месяце, марте 2025 года
3 060 ₽ средняя стоимость объединённой макроконверсии
28 рекламных кампаний протестировано за время работы
Показатели 72, 243 и 326 учитывают только заказы, созданные на сайте после переходов из Яндекс Директа. Заказы из SEO и прямых заходов в эти значения не включены. Стоимость 3 060 ₽ относится к объединённой макроконверсии и не приравнивается автоматически к оплаченному заказу.
Исходная точка
Запустить интернет-продажи и сразу видеть экономику рекламы
Проект начинался без готового интернет-магазина. Нужно было перенести сильные стороны офлайн-продаж в цифровой канал и конкурировать за спрос с крупными маркетплейсами.
Фундамент
Сначала подготовили магазин к покупке и измерению результата
Рекламу запускали не отдельно от продукта. Каталог, аналитика, товарный фид и сценарии обращения проектировались как части одной системы продаж.
Выбор модели
Собрали понятную навигацию, сравнение часов и подробные характеристики, чтобы покупателю было проще перейти от изучения к заказу.
Заказ и консультация
Настроили форму заказа, популярные способы оплаты и онлайн-чат для вопросов, которые возникают при выборе дорогой техники.
Метрика и ecommerce
Подключили цели и электронную коммерцию, чтобы оценивать не только клики, но и действия, связанные с намерением купить.
Товарный фид
Передали в рекламу названия, цены, старые цены, изображения и характеристики моделей для товарных форматов.
Система тестов
Не одна кампания, а управляемый контур из форматов и аудиторий
Кампании разделяли по географии, моделям и уровню готовности к покупке. Результативные связки масштабировали, слабые отключали или перерабатывали.
Товарные кампании по географии
Поиск и единые перфоманс-кампании
Мастера кампаний по моделям
Товарные галереи и смарт-баннеры
Динамические объявления
Ретаргетинг и сегменты РСЯ
Точки роста
Три изменения, которые сделали систему точнее
Основной эффект дали не декоративные правки, а качество сигнала для алгоритмов, товарных данных и логики возврата аудитории.
Единая модель оптимизации
Разрозненные цели не давали алгоритмам накопить достаточно данных. Значимые действия с намерением купить объединили в макроконверсию.
После объединения ключевых действий стоимость целевого действия снизилась на 15%.
Дополнительный сигнал вовлечённости
Короткие визиты давали повышенную долю некачественных конверсий. В тестовую составную цель добавили условие пребывания на сайте более 90 секунд.
Время на сайте использовалось как дополнительный сигнал качества, а не как самостоятельное доказательство фрода.
Полноценные товарные данные
Переработали фид: обязательные и дополнительные теги, названия, изображения, характеристики, актуальные и старые цены.
Реклама получила больше контекста для показа конкретных моделей и предложений.
Динамика
Рост заказов из Яндекс Директа при сохранении целевого ориентира
Число созданных на сайте заказов из Яндекс Директа выросло с 72 в январе 2024 года до 243 в январе 2025 года. После масштабирования показатель достиг 326 заказов в марте 2025 года.
Созданные заказы из Яндекс Директа
Заказы из SEO и прямых заходов в показатели не включены
+238% рост числа созданных заказов из Яндекс Директа в январе год к году, округлено
2,2–2,7% диапазон CTR рекламных кампаний в ходе масштабирования
более чем в 2 раза увеличен рекламный бюджет по мере масштабирования
108 млн ₽ выручка, атрибутированная рекламе в Яндексе с сентября 2023 года
Для показателя 108 млн ₽ зафиксировано начало периода — сентябрь 2023 года. Конечная дата среза, окно и модель атрибуции не уточнены, поэтому показатель отделён от статистики рекламного кабинета за 27.05.2024–27.05.2025.
Рабочие материалы
Настройки и результаты рекламных кампаний
От поисковой выдачи и семантики до товарного фида и итоговой статистики Яндекс Директа. Каждое изображение открывается в полном размере.
01
Поисковая выдача и семантика
Сравнили рекламное окружение и разделили общие запросы с модельными, чтобы точнее управлять ставками и объявлениями.
02
Товарный фид и ассортимент
Передали рекламной системе цены, характеристики, категории и изображения, чтобы формировать релевантные товарные объявления.
03
Статистика Яндекс Директа
Сводный срез рекламного кабинета за период с 27 мая 2024 по 27 мая 2025 года.
Важно о показателях. Значения 72, 243 и 326 — созданные на сайте заказы только из Яндекс Директа; SEO и прямые заходы не учитываются. Макроконверсии рекламного отчёта объединяют несколько целевых действий и не равны числу оплаченных покупок.
Вывод
Масштабирование началось не с бюджета, а с управляемой системы
В этом проекте рост поддержали три опоры: подготовленный магазин, качественные данные и регулярные решения по результатам тестов.
Магазин готов к трафику Покупатель может сравнить модели, задать вопрос и оформить заказ.
Алгоритмы получают осмысленный сигнал Цели отражают намерение купить, а не просто лёгкое действие на странице.
Бюджет растёт вслед за результатом Сначала проверяется связка, затем масштабируется подтверждённый контур.
Нужна такая же прозрачность в рекламе интернет-магазина?
Разберём продукт, сайт, аналитику и текущие кампании. Покажем, с каких связок начать и какие показатели использовать для контроля.
Шапка, сквозная форма и подвал остаются стандартными блоками Flexbe и не дублируются в этом коде.
Обсудим проект?
Оставьте заявку на сайте или напишите в удобный мессенджер и получаете аудит и маркетинговый план для вашего проекта в подарок.
Оставьте заявку или напишите в удобный мессенджер
Контакты
ИП Судницын Семен Борисович
ИНН: 245405741127, ОГРН: 317246800020324
Адрес офиса: Красноярск, проспект имени Газеты Красноярский Рабочий, 8, 2 этаж
ИНН: 245405741127, ОГРН: 317246800020324
Адрес офиса: Красноярск, проспект имени Газеты Красноярский Рабочий, 8, 2 этаж