Экосистема VK трансформировалась из обычной соцсети в сложный SuperApp, объединяющий миллионы пользователей с разными интентами. Главный вызов сегодня — переход на новый рекламный кабинет (VK Ads), работающий на базе машинного обучения. Старые ручные стратегии ставок перестают работать: теперь алгоритму нужно «скармливать» данные о конверсиях, чтобы он находил платежеспособную аудиторию.

Вторая проблема — баннерная слепота. Пользователи перегружены контентом, поэтому стандартные креативы «товар-цена» показывают низкий CTR. Рынок требует нативной подачи, видеоформатов и глубокой сегментации. Например, для продвижения сложных товаров (дроны, электроника) уже недостаточно просто настроить пол и возраст. Необходимо выстраивать многоступенчатые воронки: от прогрева полезным контентом до жесткого ретаргетинга по брошенным корзинам. Мы видим рост конкуренции в E-com сегменте, что толкает аукцион вверх. Единственный способ сохранить рентабельность — работать над LTV (повторными продажами) и удерживать ДРР в рамках 15–20% за счет точечных настроек.